涪陵：招商员化身“名侦探” “侦破”企业核心需求

要点都记住了吗？把投资专案再过一遍……”2月26日，涪陵区招商局副局长李必磊走进办公室，叮嘱工作人员完善项目招引资料后，随即再次踏上外出招商的征途。早在春节前，李必磊就订好了前往宁波的机票，此次出行的目标是竭尽全力确保一笔超过10亿元产值的大单能够成功签订。
“这是个复合材料项目，我们希望通过它，进一步壮大涪陵新材料产业。”李必磊翻开一张产业全景图，以涪陵华峰、万凯为龙头，涪陵材料产业不断向上下游拓展，贯穿化工新材、动力电池材料和汽车轻量化材料、前沿新材三条赛道。去年，涪陵区新材料产业完成规上工业产值1203.7亿元，占全区产值总量近一半。
李必磊的另一个身份是涪陵区驻杭州招商联络处负责人。去年底，李必磊就听一位老客户说起，有个在宁波办厂的朋友想开辟西南市场，其生产的热塑性复合材料，主要作为下游新能源汽车电池的零配件。考虑到产业配套，他迫不及待地拉上老客户，驱车前往宁波，要去实地看看。
初次见面，对方先带着他们在厂区逛了逛。2万多平方米的大型厂房车间内，自动化机械设备有条不紊地运转着，周围只有寥寥几个工人，整体智能化水平让他大为震撼。“这是宁波最看重的企业之一，西部好几个地方都主动来‘求合作’。”一同前往的老客户凑近他耳朵，小声嘀咕。
从宁波回来，李必磊特别激动，他带领驻地招商小组连夜搜集资料，一头扎进项目筹备中。
他们不仅要整理企业的产业布局、以往投资政策需求、财务数据等信息，还要梳理涪陵的区位优势，制定“一对一”招商政策，并与企业进行了多次线上沟通。“有时觉得自己像在做侦探，既要调查清楚我们有什么‘家底’，也要‘ 侦破’对方想要什么，力求把问题聚焦到企业最关心的痛点上。”李必磊笑着说。
感受到涪陵区满满的诚意，这家宁波企业不久后就决定来涪陵看看。“与长三角相比，我们不仅拥有较低的要素、物流成本，而且已建立了新材料、新能源汽车动力电池两大支柱产业，在上游原料供应和下游市场开拓上都具备明显优势。”期间，招商小组又运用专业知识进行了市场比对和分析，并带着企业走访了高新区、临港经济区等重点产业园区。
实地考察之后，企业对当地的营商环境和产业生态都非常满意，原本计划只在涪陵停留半天，最后竟待了两天。
园区对这个项目也持积极态度，认为它与涪陵的契合度很高，并且具备一定的高新技术。如果能够引进该项目，不仅发展前景良好，还能带动传统化工材料的转型升级。
双方很快达成共识，从首次接洽到初步达成合作意向，用时不足一个月，有望成为涪陵区今年引入的首批重点项目之一。
据了解，开年以来，涪陵区突出“懂你”招商、生猛招商，围绕编制的“2349”产业链图谱和“一链二表三图”，实施挂图作战，针对性地拜访、洽谈产业链目标企业。目前着手跟进的重点招商项目有20余个，预计一季度将完成全年招商目标任务的30%。